Одностраничный маркетинговый план

Что такое маркетинговый план на одной странице?

Маркетинговый план на одной странице - это краткий и полезный инструмент, который сконцентрирован на маркетинговых усилиях вашего бизнеса, продуктов или услуг. Некоторые планы на одной странице фокусируются на предварительной, запускной и после запуска, но есть множество способов, которыми вы можете подходить к своему плану. Многое зависит от объема ваших маркетинговых усилий.

Например, если вы запускаете кампанию для уже существующей линии бизнеса, ваш маркетинговый план на одной странице может быть о тактиках цифрового маркетинга. Однако, если вы запускаете совершенно новый продукт, или оптимизируете для быстрого роста бизнеса, ваш маркетинговый план на одной странице может напоминать более широкий маркетинговый план. Маркетинговый план на одной странице - это просто способ зафиксировать, куда вы пытаетесь пойти с вашими маркетинговыми усилиями.

Пример маркетингового плана на одной странице

Еще

Что включено в маркетинговый план на одной странице?

Знание того, какие элементы вам понадобятся для эффективного маркетингового плана на одной странице, является частью процесса. Если у вас еще нет полного маркетингового плана, вам следует включить следующее:

• Бизнес-цели и задачи - что вы хотите достичь для своего бизнеса?

• Конкурентная среда - кто предлагает похожие продукты или услуги?

• Целевая аудитория - кто ваша аудитория?

• Цена и прибыльность - как вы будете зарабатывать деньги?

• Метрики (KPI) - как вы будете измерять успех вашей маркетинговой кампании?

• Стратегии и каналы для привлечения клиентов - где вы найдете своих клиентов?

• Бюджет - сколько вы можете позволить себе потратить и все равно достичь своих финансовых целей?

Каковы преимущества маркетингового плана на одной странице?

Маркетинговый план на одной странице - это действенный маркетинговый план. Он может помочь вам определить, кто, что, где, почему и как ваши маркетинговые усилия, а также помочь вам оставаться на правильном пути. Самое важное его преимущество - это устранение ненужной работы и затрат. Очень легко в середине запуска продуктов бросать много вещей на стену и смотреть, что прилипнет.

Хотя всегда есть элемент проб и ошибок, неформальный подход затрудняет измерение успеха и может привести к тому, что у вас будет слишком мало результатов ваших усилий. Формализация вашего маркетингового плана в одной странице может помочь вам оставаться сосредоточенным, чтобы вы могли действительно измерить, что работает, а что нет.

Как написать маркетинговый план на одной странице?

Написание одностраничного плана - это многоэтапный процесс. Чтобы начать, первым шагом является выбор шаблона, который вам нравится, или создание своего.

Выберите тот, который наилучшим образом отражает ваш бизнес. Например, если вы планируете использовать цифровой маркетинг для привлечения большинства продаж, то выберите тот, который содержит некоторые детали о каналах социальных сетей. Прежде чем начинать писать, запустите несколько чисел, чтобы вы знали, сколько вы можете позволить потратить на свой план.

Бюджет маркетинга - понимание затрат на маркетинг

Прежде чем мы перейдем к тому, как создать свой собственный сложный маркетинговый план, вам нужно составить бюджет маркетинга. Стоимость каналов маркетинга сильно варьируется, поэтому вы, вероятно, должны выбирать те, которые наиболее вероятно достигнут вашей целевой аудитории наиболее эффективным способом. Кроме того, важно рассмотреть ваш бюджет маркетинга в отношении вашей общей маркетинговой стратегии и ценности жизни клиента.

Следующий шаг (перед тем, как потратить деньги) - потратить некоторое время на размышление о ключевых компонентах и структуре плана.

Как структурировать свой план

Вы можете использовать выбранный вами шаблон для структурирования вашего маркетингового плана на одной странице. Очень полезно использовать подход «до, во время и после». Независимо от выбранного вами шаблона, потратьте некоторое время на следующее:

1. Какова ваша уникальность предложения (уникальное предложение продаж)? Почему кто-то должен покупать у вашей компании? В чем конкретно отличия вашей компании, продукта или услуги от остальных?

2. Какое ваше маркетинговое сообщение для потенциальных покупателей? Составьте несколько вариантов и выберите тот, который лучше всего отражает преимущества вашего продукта или услуги и соответствует вашему уникальному предложению. Уточнение вашего сообщения будет ключевым моментом вашего маркетингового успеха.

3. Кто именно составляет вашу целевую аудиторию? Вы чисто B2B или B2C? Ваша аудитория - молодые или более старшие покупатели? Малый или крупный бизнес? Чем более детально вы сможете определить, кто захочет ваш продукт, тем лучше.

4. Какова конкурентная среда? Кто делает то, что вы делаете лучше, дешевле или быстрее? Как выглядит их предложение? Как ваш продукт сравнится с другими продуктами на рынке? Обращение внимания на ваше конкурентное положение является важным для успеха. Выполнение SWOT-анализа всегда полезное упражнение.

5. Определите свою модель ценообразования. Какой ценовой диапазон существует в отрасли для продуктов и услуг, которые вы хотите предложить? Предоставляете ли вы что-то новое, отличное или лучшее, что может нести премию? Ваша цель - привести людей в магазин, чтобы попробовать ваш продукт, а затем купить подписку? Предлагаете ли вы бесплатную пробную версию? Есть ли единовременная плата? Убедитесь, что вы изучили несколько вариантов, прежде чем остановиться на одном.

6. Одновременно с ценообразованием определите свои цели по доходу и прибыльности. Какой объем продаж вам нужен или ожидается? Позволяет ли ваше ценообразование вам быть прибыльным? Проведите простые финансовые прогнозы на основе ежемесячной продажи единиц или закрытых продаж. Потратьте время на рассмотрение затрат на доставку вашего продукта на рынок.

7. Определите свои маркетинговые цели и метрики. Это может включать «повышение осведомленности» или «генерирование лидов». Вы пытаетесь создать осведомленность о вашем продукте или начать разговор о вашем новом бренде? Будьте ясными в том, как вы будете измерять успех - 3 новых B2B лидера в месяц? 200 проданных единиц?

8. Помните, что ваша одностраничный маркетинговый план должен синхронизироваться с вашим маркетинговым бюджетом. Во многих случаях ваш успех в маркетинге может зависеть от вашей целевой аудитории и ценности жизни клиента. Вам придется быть дисциплинированным и принимать некоторые решения.

Создание прочного маркетингового плана на одной странице - задача непростая. От того, сколько времени вы потратите, зависит только от вас.

Но наличие плана позволит понимать куда вы ведете бизнес и какие ресурсы нужны, чтобы туда попасть.