Программа ЕБРР Консультации для малого бизнеса в Таджикистане совместно с Your.tj и Total Advertising Group запускают онлайн-уроки по ведению бизнеса для начинающих предпринимателей. Маркетологи в формате онлайн-уроков расскажут о том, что нужно учитывать при запуске нового продукта или стартапа, как находить потребителя, используя доступные инструменты, как сегментировать аудиторию и выбирать целевые рынки. Первый урок посвящен тому, как найти идею для нового продукта или нового бизнеса, как не допустить провала и как находить инновации. Видео-уроки разработаны в рамках программы ЕБРР «Консультации для малого бизнеса» при поддержке Правительства Японии в рамках Фонда поддержки малого бизнеса ЕБРР (другие доноры Италия, Корея, Люксембург, Норвегия, Швеция, Швейцария, Тайвань, Бизнес Фонд Технического Сотрудничества ЕБРР).

Все уроки лежат тут: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo-Jnich_4SADDJimKmzjAcbJxmPmylTs

Потребители не покупают ваши продукты. потребители покупают решения своих проблем.

Все логично

Первый вопрос: как запустить новый продукт без риска и с минимальными вложениями

Алгоритм:

1. Найдите боль

2. Придумайте решения

3. Протестируйте решения

4. Создайте продукт

Где искать инновации?

РЕШИТЬ ПОВСЕДНЕВНУЮ БОЛЬ Осмотреться. С чем люди борются?

Cool ОХОТА Что самое прибыльное в других странах, чего мы не делаем здесь? Найдите его и принесите

СОЗДАЙТЕ ПРОДУКТ снова Посмотрите на самые распространенные продукты, найдите их основу и сделайте их САМЫМИ ЛУЧШИМИ или САМЫМИ ИНТЕРЕСНЫМИ.

Решить боль Внимательно смотрите по сторонам

Основатель компании Sony Акио Морита настоятельно отговаривал от маркетинговых исследований, призывая вместо этого «внимательно наблюдать, как живут люди, интуитивно предполагать, что они могут захотеть, и давать им нужное». Производство гениального изобретения Sony – кассетного плеера Walkman – было временно приостановлено, когда маркетинговые исследования показали, что покупатели ни за что не станут приобретать плеер, не имеющий функции записи, и что пользователей будут раздражать наушники. Но Морита проигнорировал предупреждение маркетингового отдела, доверившись своему чутью. Компания продала свыше 30 миллионов плееров, положив начало мировой культуре персональных музыкальных устройств.» Не забудьте присмотреться к себе. Только ваша боль должна быть широко понятна и близка определенному круги покупателей, которых должно быть достаточно для создания нужной вам прибыли.

Конкуренция ни с чем. Когда потребители не находят подходящего решения и предпочитают вообще на покупать. Например, есть продукт, который вроде нужен всем, но не все его покупают. Например, исламский банкинг.

Нужно запустить процесс design thinking

Обходные варианты. Тот же исламский банкинг.

Cus Dev

Самый лучший и самый сложный вариант - спросить у самих покупателей. Об этом топике сделаю отдельное видео. В результате у вас появится понимание проблемы, за решение которой потребитель захочет заплатить деньги.

Ещё раз напомню, нам нужно понимать не только самую боль но и экономику. Например, проблема может оказаться не слишком распространенной и на этих продажах вы не заработаете. Или ваше решение может оказаться за пределами той сумму, которую покупатели готовы отдать. Только теперь нам нужно придумать продукт-решение, которое снимает боль и изменит жизнь покупателя к лучшему.

Множество решений. Worst possible idea. Не хватайтесь за первую и самую очевидную идею. Ищите. Тут нам пригодится навык высказывания гипотез. Как выбрать тут мы возвращаемся к нашему Любиму инструменту HADI.

Использование такого подхода позволяет снизить риск провала, потому что вы сможете получить фидбеки рынка, а в идеале первые продажи до начала массово производства. А иногда, даже до создания прототипа или мвп

Но об этом в следующий раз.

Чтобы не пропустить - подпишись.

#tajikistan #business #тоҷикистон #бизнес