Контент-маркетинг тоже требует стратегии.

Если вы хотите настоящего роста, вам нужно поменять подход.

Я уже рассказывал о Liquid Death и их неприличном росте до 700 000 000 за 3 года.

Все достаточно просто: они не продавали воду. Они продавали бренд и образ жизни.

Пожалуйста, не путайте понятия “торговая марка” и “бренд”. они отличаются как Вова и Владимир Владимирович. В первом случае. это просто имя, во втором, ну вы сами знаете.

Ключевым понятием в брендинге является осведомленность, что означает, что что-то выделяется из остальных в своей категории. Организация может сделать свой бренд выделяющимся среди конкурентов, разработав уникальный и запоминающийся логотип, цвета, шрифты, упаковку и сообщения. Сделайте так, чтобы ваша аудитория могла легко заметить, узнать и вспомнить ваш бренд, ваши продукты и рекламу.

Вы повышаете осведомленность о своем бренде, используя последовательный внешний вид для всего вашего контента. Вы всегда используете одни и те же цвета, шрифты и макет в документах и видео.

Также вы повышаете осведомленность, будучи последовательными во всех каналах. Ваша аудитория увидит ваш бренд и контент, где бы они ни искали. Чем больше людей видят ваш бренд, тем более значимым они станет. Чем чаще они видят ваш бренд, то более знакомым он становится, что также увеличивает их благоприятное отношение к вашему бренду. Повторение делает ваш бренд более безопасным и принятым.

Осведомленность может быть пассивной или активной.

Пассивная осведомленность - это когда люди узнают ваш бренд, когда видят его среди других брендов. Если я иду в магазин и вижу Colgate на полке с зубной пастой, я узнаю бренд.

Однако, если мой список покупок напоминает мне купить зубную пасту, и я думаю о Colgate, прежде чем я даже вошел в магазин, это активная осведомленность. Я уже выбрал бренд, и не буду рассматривать конкурентов.

Вот именно для этого нам и нужен контент.

80% всех аргументов в пользу покупки формируют эмоции и только 20% - логика.

Наша задача: создать эмоции, которые создадут активную осведомленность.

Исследования показывают, что эмоции играют ключевую роль в принятии решений о покупке. Например, исследование, проведенное Нобелевским лауреатом Даниэлем Канеманом, показало, что люди склонны принимать решения на основе эмоций, а не логики. Это объясняет, почему мы часто делаем покупки, которые не всегда логичны или не соответствуют нашим потребностям и бюджету. Однако, эмоции могут быть использованы и в маркетинговых целях. Создание уникальной брендовой идентичности с помощью цветов, шрифтов, упаковки и сообщений может вызвать положительные эмоции у потребителей и способствовать продажам.

Нам нужно понять, чем мы отличаемся от конкурентов. Причем, в мире чрезвычайной перегруженности вам необходимо не просто отличие, а радикальное отличие.

Ищите идеи, которые совмещают в себе качества хорошего и другого.

Ярким примером такого подхода можно считать рекламные кампании Dollar Shave Club или MintMobile.

Для создания продукта и выбора позиционирования обе компании выбрали подход о котором мы говорили:

Пересоберите продукт заново.

Суть в том, чтобы посмотреть на категорию в которой вы намерены конкурировать, поймите, в чем главная причина покупки, уберите все лишнее и предложите рынку свою версию. Она будет дешевле и интуитивно понятнее для потребителей.

И тут уместно немного формальности: что вы хотите, чтобы покупатели знали и чувствовали относительно ваших продуктов/брендов.

Brand Statement - это то, что бренд хочет сказать своей аудитории. Это звучит достаточно просто, но утверждение бренда часто является вызовом для организаций. Будь то новые или установленные, им очень трудно сформулировать свое сообщение.

Не верите? попробуйте быстро сформуливать, как ваши продукты меняют жизнь покупателей к лучшему.

Brand Statement также называются уникальным предложением продажи (UVP), уникальным заявлением о ценности (UVS), заявлением о брендовой ценности или подобным.

Есть несколько 3 правила для написания вашего бренд-сообщения:

• Скажите это тремя словами. Вы можете свести историю вашей организации, тысячи сотрудников и сотни продуктов к только трем словам?

• Произнесите, а не напишите. Это должно звучать естественно, когда вы это говорите.

• Да, ваша китайская бабушка должна понимать, что делает ваша организация. В 90-х годах мы называли это тестом на маму. Программное обеспечение должно быть настолько простым, что даже мама может его установить. Но теперь большинство мам из Пало-Альто имеют степень магистра инженерии. Поэтому мы можем использовать китайских бабушек, пока они не начнут получать степени магистра.

Получилось? А вот теперь самое простое:

• Посмотрите на Brand Statement

• Как вы можете донести его через контент?

• Как сделать это заметным и отличным от конкурентов образом?

• Поставьте процесс на поток

Значит, вам надо следовать алгоритму:

• Сделать бренд выделяющимся среди конкурентов, разработав уникальный и запоминающийся логотип, цвета, шрифты, упаковку и сообщения

• Использовать последовательный внешний вид для всего вашего контента

• Быть последовательными и подлинными во всех каналах коммуникаций

• Написать уникальное предложение продажи (UVP), уникальное заявление о ценности (UVS), заявление о брендовой ценности или подобное

• Сконцентрироваться на том, чтобы ваше бренд-сообщение было понятно и легко запоминалось

Хотите выстраивать взаимовыгодные отношения с аудиториями? Сначала вложите идеи, время и ресурсы в создание платформы бренда, которую вы сможете транслировать и которую потребителю смогут понять, принять и, в конечном итоге, полюбить.