Как запустить новый продукт без риска и с минимальными вложениями?

Как запустить новый продукт без риска и с минимальными вложениями?

Алгоритм прост:

1. Найдите боль

2. Придумайте решения

3. Протестируйте решения

4. Создайте продукт

Где искать инновации?

1️⃣ РЕШИТЬ ПОВСЕДНЕВНУЮ БОЛЬ Осмотритесь. С чем люди борются?

2️⃣ COOL HUNTING Что самое прибыльное в других странах, чего мы не делаем здесь? Найдите его и принесите

3️⃣ ПЕРЕСОБИРИТЕ ПРОДУКТ ЗАНОВО Посмотрите на самые распространенные продукты, найдите их основу и сделайте их САМЫМИ ЛУЧШИМИ или САМЫМИ ИНТЕРЕСНЫМИ.

Решить боль

Внимательно смотрите по сторонам

Основатель компании Sony Акио Морита настоятельно отговаривал от маркетинговых исследований, призывая вместо этого «внимательно наблюдать, как живут люди, интуитивно предполагать, что они могут захотеть, и давать им нужное». Производство гениального изобретения Sony – кассетного плеера Walkman – было временно приостановлено, когда маркетинговые исследования показали, что покупатели ни за что не станут приобретать плеер, не имеющий функции записи, и что пользователей будут раздражать наушники. Но Морита проигнорировал предупреждение маркетингового отдела, доверившись своему чутью. Компания продала свыше 30 миллионов плееров, положив начало мировой культуре персональных музыкальных устройств.»

Не забудьте присмотреться к себе.

Только ваша боль должна быть широко понятна и близка определенному кругу покупателей, которых должно быть достаточно для создания нужной вам прибыли.

Конкуренция ни с чем.

Когда потребители не находят подходящего решения и предпочитают вообще не покупать.

Например, есть продукт, который вроде нужен всем, но не все его покупают. Например, исламский банкинг.

Нужно запустить процесс design thinking @

Обходные варианты. Тот же исламский банкинг.

Cus Dev. Самый лучший и самый сложный вариант - спросить у самих покупателей. Об этом топике сделаю отдельное видео.

В результате у вас появится понимание проблемы, за решение которой потребитель захочет заплатить деньги. Ещё раз напомню, нам нужно понимать не только самую боль, но и экономику. Например, проблема может оказаться не слишком распространенной, и на этих продажах вы не заработаете. Или ваше решение может оказаться за пределами той суммы, которую покупатели готовы отдать.

Только теперь нам нужно придумать продукт-решение, которое снимает боль и изменит жизнь покупателя к лучшему.

Множество решений. Worst possible idea. Не хватайтесь за первую и самую очевидную идею. Ищите.

Тут нам пригодится навык высказывания гипотез.

Как выбрать? Тут мы возвращаемся к нашему любимому инструменту HADI.

Использование такого подхода позволяет снизить риск провала, потому что вы сможете получить фидбеки рынка, а в идеале первые продажи до начала массового производства. А иногда, даже до создания прототипа или МВП.

Но об этом в следующий раз. Чтобы не пропустить - подпишитесь.

Как проверить спрос на продукт до продукта?

Дружите с дизайнерами.

Целые индустрии запускаются на основании на продуктов, а картинок

Alpha Motor Corporation - WOLF

Как проверить гипотезы с помощью рендера?

HADI - наш путь, и А/Б тест нам в помощь.

Алгоритм:

• [ ] Выбираете ЦА

• [ ] Запускаете тест на 200-300 долларов в интернете

• [ ] Собираете данные

• [ ] Вы сразу увидите инсайты.