AIDA маркетинг: Как заинтересовать потенциальных клиентов?

Как быть более убедительным? Как сделать так, чтобы меня слушали и услышали? Как сделать вирусную рекламу? Как повысить конверсию сайта? Как привлечь внимание этой красивой незнакомки?

Знакомые вопросы? Сегодня расскажу о методе, который помогает мне проводить убедительные презентации и привлекать внимание к своим идеям/продуктам.

Люди всегда искали формулу успеха или секретное заклинание, которое вызывает духа дьявольких продаж. Смешно, правда?

Только, вот, у одного человека это почти получилось. Самая известная формула, которую должен знать любой уважающий себя бизнесмен, появилась в 1896 году и называется AIDA. Она был создана маркетологом Элиасом Ст. Элмо Льюисом и позже стала одним из фундаментальных принципов маркетинга.

AIDA была разработана для описания процесса, который потенциальные клиенты проходят перед совершением покупки. Она была предложена в 1896 году в книге "On the Art of Advertising" и стала одним из самых значимых вкладов Элмо Льюса.

Маркетинг AIDA - это модель маркетинга, которая означает Внимание, Интерес, Желание, Действие. Она используется для описания этапов, которые клиент проходит перед совершением покупки, с основной целью создания сильного желания к продаваемому товару или услуге.

AIDA маркетинг помогает компаниям создавать эффективные рекламные кампании. Привлечение внимания возможно с помощью яркого дизайна, необычного шрифта или оригинальной идеи. Затем нужно вызвать интерес, рассказав о преимуществах продукта или услуги. Далее, для возбуждения желания, можно предложить потенциальному клиенту уникальные возможности, которые он может получить. Наконец, призыв к действию заставит клиента совершить покупку или другое действие.

Элмо Льюис работал в сфере рекламы и продаж, консультировал крупные компании. Изучая механизмы привлечения внимания и стимулирования спроса, он пришел к построению последовательности AIDA.

AIDA маркетинг - это методика, используемая в маркетинге и рекламе, которая основывается на последовательности четырех этапов: привлечение внимания (Attention), вызов интереса (Interest), возбуждение желания (Desire) и призыв к действию (Action).

Четыре этапа маркетинга AIDA

• Внимание

• Интерес

• Желание

• Действие

A - Attention (Внимание)

Первый этап - нужно привлечь внимание потребителя к рекламе и товару. Это можно сделать с помощью ярких образов, нестандартных решений, интригующих заголовков. Главная задача - зацепить целевую аудиторию. Это самый важный этап. чем сильнее вы стимулируете мозжечок, тем дольше вы можете удержать внимание аудиторий. Значит, они смогут принять больший объем информации, а вы быстрее сформировать осведомленность. Классический пример, о которому мы уже говорили: реклама Liquid Death. 2 минуты, но мы смотрим до конца. Ролик привлекает внимание сразу и держит нас интриге. https://youtu.be/EeRADNpdKD4?si=rUf1nnwwWFW2dZvY

I - Interest (Интерес)

Следующий шаг - вызвать интерес у потребителя, рассказав о преимуществах и выгодах товара. Нужно объяснить, как продукт может решить проблему или удовлетворить потребность целевой аудитории. Только имейте ввиду: если вы не привлекли непроизвольное внимание аудитории, как бы вы не распинались - вас уже не слушают. Но если вы были оригинальны, интересны сразу, любопытство должно стимулировать потребителей проявить благосклонность к вашему бренду и продукту. Это может проявиться в виде интереса. напрмер, они могут загуглить, или зайти к вам в магазин, или прочитать этикетку при встрече на полке.

D - Desire (Желание)

Далее необходимо сформировать у потребителя желание купить рекламируемый продукт. Это можно сделать с помощью убедительной аргументации, демонстрации ценности товара, создания эмоциональной связи с брендом. Если хорошо выполнили домашнюю работу, вы точно знаете, какие аргументы важны для принятия решения в вашу пользу. транслируйте их последовательно и регулярно. Это создаст определенное давление на потребителя и стимулирует совершить

A - Action (Действие)

На последнем этапе потребитель должен совершить целевое действие - купить товар. Для этого в рекламе размещают призывы к действию: кнопку покупки, ссылку на сайт, номер телефона и т.д.

На этом этапе нам важно. облегчить принятие решение здесь и сейчас.

Как это работает? Пример рекламной кампании мы уже осуждали. Возьмем, для разнообразия, ваш сайт. Привлекает мое внимание название?

что у вас до линии сгиба? текст? картинка? видео? сколько секунд средний пользователь проводит до отскока? Куда он идет с лендинга? Низкие показатели тут сигнал, что маркетинг не работает. Посмотрите на AIDA и пересмотрите дизайн и UX. факт: модель AIDA повышает конверсию сайта на 30-40%.

Делает личные продажи for life? Используйте АИДА для привлечение внимания к себе, затем к предмету продажи. Продолжайте развивать аргументацию и сощдавайте желание попробовать ваш продукт. закройте сделку через call 2 action и уйдите со встречи с подписанным контрактом.

IV. Преимущества и недостатки маркетинга AIDA

Преимущества использования формулы AIDA в маркетинге:

• Простота и наглядность. Модель дает четкое представление о последовательности этапов для привлечения клиента.

• Возможность сфокусировать рекламу на каждом этапе воронки продаж. Можно выделить цели и KPI для каждого этапа.

• Удобство для планирования рекламной кампании. Формула дает структуру.

• Универсальность. Модель применима для рекламы разных товаров и услуг.

Недостатки формулы AIDA:

• Упрощенность. Реальное поведение потребителей гораздо сложнее описанной линейной модели.

• Не отражает современные особенности покупательского поведения. Сейчас путь от внимания до покупки может быть длиннее.

• Сложность измерения некоторых этапов, например, уровня интереса или желания.

• Возможность игнорирования важных элементов маркетинга, таких как брендинг.

AIDA - полезная и очень простая модель, которую стоит использовать в сочетании с другими подходами для получения результатов.

В заключение, методика AIDA является мощным инструментом в мире маркетинга и рекламы. Привлечь внимание, вызвать интерес, возбудить желание и подтолкнуть к действию - эти этапы помогут вам создать эффективную рекламную кампанию и увеличить спрос на ваш продукт или услугу.

Однако, следует помнить, что поведение потребителей становится все более сложным, и модель AIDA не всегда полностью отражает реальность. Поэтому, важно комбинировать эту методику с другими подходами и анализировать результаты для достижения успеха в вашем маркетинговом стремлении.

Используйте этот метод, чтобы заставить ваши идеи привлечь внимание и вдохновить потенциальных клиентов на действие.

#маркетинг #AIDA #реклама #бизнес