5 ошибок, которые тормозят рост вашего бизнеса

Почему ваш бизнес не растет? Если вы занимаетесь бизнесом, то по статистике у вас все не так хорошо, как могло бы быть. Почему 9 из 10 стартапов проваливают, а 80% новых продуктов умирают в течение года.

Что может мешать росту бизнеса. По моему опыту, есть 6 основных причин. Они характерны для всех буксующих проектов и могут погубить ваш бизнес как по совокупности, так и в отдельности. Что, конечно, печально.

Радует, что эти проблемы достаточно легко решить.

И без больших инвестиций. И самое главное, их решение практически мгновенно повысит Продажи, приведет новых покупателей и, как результат, увеличит прибыль.

• [ ] Нет маркетинговой стратегии.

• [ ] Плохой/неадекватный брендинг

• [ ] Попытки все делать самим

• [ ] Стремление переложить все на агентство/девочку сммщика

• [ ] Не собирать данные

• [ ] Не прокачивать знания.

Отсутствие стратегии по развитию продукта, повышению физической доступности и приобретению покупателей неизбежно приведёт к потерям. Как денег, так и времени.

Если вы в пункте А и не знаете, где пункт Б, как вы придете к цели? Ваш путь будет извилист, долог и безнадежен. Этот как корова на лугу: тут поела, там полежала и все равно попала в колбасу.

Примером компаний без внятной маркетинговой стратегии глобально можно считать Kodak, Blackberry. Возьмите практически любую компанию, которая когда-то доминировала на рынке, а затем сдулась, и вы увидите отсутствие четкой маркетинговой стратегии или наличие ее извращенной формы.

Стратегия очень важна. С чего начать при построении маркетинговый стратегии?

Начните с базовых вопросов. Кому вы продаете, какую потребность удовлетворяете и почему покупатели должны выбрать именно вас.

Затем подумайте целях. Бизнес целях. Как ваш бизнес должен выглядеть через год, 3 и 10 лет.

Если понимаете куда, на какие высоты вы хотите привести ваш бизнес, построение страТегии становится технических вопросом.

Одним из которых станет вопрос брендинга.

Даже живя в окружении брендов и имея примером Apple, Nike & Coca-Cola многие по наивности думают, что свойства и характеристикии продукта важнее бренда.

Черт, в каком веке вы живете?

Бренды важный элемент культуры и главный актив компаний. Бренды облегчают выбор для нас - покупателей и помогают вам, производителям. Именно бренды мы связываем с ценностью и поэтому готовы платить за любимые бренды больше. Бренды помогают производителям выстраивать отношения с рынками и повышают лояльность.

Сегодня не достаточно иметь лучший продукт. Сегодня нужно иметь бренд.

Как создать бренд? Смотреть на брендинг шире. Бренд - это не логотип и не торговая марка. Брендинг - этотнабор элементов, которые вы программируете на всем протяжении пути потребителя от проспекта до лояльного покупателя. Подумайте о всех точках контакта: реклама, сайт, страничка в твиторе, витрина магазина, одежда персонала, выбор селебрити для продвижения - все это может и будет влиять на восприятие вашего бизнеса как Бренда.

(Главными владельцами брендов сегодня стали покупатели. Потому что именно в сознании потребителей они и живут.

И ваша задача их туда положить и связать потребность не с продуктом, а именно с брендом. Подумайте о самой крутой машине. Высока вероятность, что Вы представили конкретный бренд. Не кузов и цвет. А бренд.)

А вот теперь вопрос: посмотрите на свои продукты и предложения. Создали вы бренд? Когда потребители думают о решении своей проблемы, вспоминают ли они ваше название, логотип, рекламу?

Плохой и непоследовательный брендинг может сильно затруднить рост вашего бизнеса. Чаще всего от этого страдают те, кто не видит необходимости привлекать профессионалов для создания и управления брендами. И тут мы переходим к следующей проблеме, ограничивающие рост вашего бизнеса:

Попытки все делать сами.

Черт, что заставляет вас думать, что у вас достаточно экспертизы, чтобы быть специалистом во всех областях бизнеса? Вы же никогда не поверите, что хороший маляр может быть одновременно быть отличным архитектором, прорабом, финансистом и еще играть на арфе? Так почему же вы думаете, что если вы хорошо умеет делать колбасу, вы разбираетесь в маркетинге?

Не чудите. Есть задачи, которые лучше передать профессионалам. Стратегии, брендинг, кампании лучше передать тем, у кого есть экспертиза и инструменты для эффективного решения маркетинговых задач на должном уровне.

Бывает, что вам просто не хватает опыта для оценки сложности задач. Наймите консультанта. Он расскажет что, когда, как и кто должен сделать, чтобы ваш маркетинг заработал.

Еще раз: часть работ по маркетингу нужно делегировать. Но только часть.

Потому что другой крайностью, которая мешает расти вашему бизнесу является стремление полностью аутсорсить маркетинг. Или просто переложить весь маркетинг на девочку сммщика. Или дизайнера. Или даже агентство в надежде, что «они лучше знают, пусть сделают нам хорошо…» А это плохо.

Сегодня у бизнеса больше возможности вести прямой диалог с покупателями. И этим стоит пользоваться. По современной классификации производители управляют собственными медиаканалами: сайтом и социальными сетями, как точками распространения контента, который, кстати, они тоже могут производить сами.

Это открывает возможности для создания конкурентных преимуществ. Говорить с покупателями без посредников - абсолютная форма маркетинга. Представьте, как вы сможете улучшить продукты и отношение к ним покупателей, если сможете рассказывать напрямую и получать обратную реакцию?

Только не забудьте наладить сбор данных и их анализ. Это поможет улучшать маркетинг и видеть инсайты.

Поставьте сбор данных поток. Это даст возможность изучать поведение потребителей и основывать свои последующие действия на фактах. Да, именно так. Хватить выдавать своих предположения за факты. Я не смотрю тв, поэтому мы положим весь бюджет в одноклассники. Почему? Моя жена сказала, что там очень зачетная аудитория.

Чем больше данных о потребителей вы соберете, тем эффективнее станет ваш маркетинг. Ведь все знают, что знания - сила. И если вы остановились в приобретении новых знаний и навыков, значит вы начинаете отставать. Технологии и инновации меняют бизнес очень очень быстро. Мы можете все потерять, если не будете прокачивать себя знаниями, и многое приобрести, если будете понимать тренды и потребителей.

Сегодня достаточно просто получить доступ к новым знаниями в маркетинге: онлайн курсы, инкубационные и акселерационные программы. А сколько книг - я в начале карьеры мог только мечтать. Да что книги! Даже на, в основе, развлекательных платформах есть каналы с новыми знаниями, которые помогут вам растить бизнес и не совершать ошибок. Причем, бесплатно. Как наш канал, который уже не первый год вкладывает в ваше развитие как маркетологов, предпринимателей, стартапов. Вложите и вы немного в нас - поставьте лайк и подпишитесь, если еще по какой-то невероятной причине не подписались.

Получилось? Спасибо!

Это Шер. Требуется маркетолог. Неуклонного роста вашему бизнесу!

PS. Если бизнес не растет, проверьте готов наличие этих проблем и скорее начинайте фиксить. Используйте наш контент и скачайте простой и понятный образец по ссылке в описании.